创业是件好事，有人欢喜有人忧，因为每年都有大量企业倒闭，包括一些小店面同样也面临这样的结局，倒是什么原因造成这样的现像，刚哥今天和大家聊一聊，关于传统生意纷纷倒下的原因何在？今天要聊的话题有3个：1、 为什么大家觉得生意难做？2、 为什么每年有大量企业倒闭，包括一些小店面？3、 如何避开竟争？最近这些年，创业的队伍越来越庞大，从在校大学生，到知名企业高管员工，有志青年，纷纷走上了创业之路。为什么热衷中创业呢？2个原因：1、 想改变生活，改变现状，或说是被生活所迫也有，那些创业者很容易就拿到投资，或开公司创业成功，这是赤祼祼的吸引，这年头，我们身边，天天都能听到屌丝逆袭的励志故事。2、 有一技之长，或一笔资金，想开辟一条属于自己的路。不甘心打工一辈子，相信凭自己的能力有所作为，起码比打工强。但实际上，创业成功的是少数，在媒体上曝光的永远只是少数人，每年倒下的不计其数，也无人在乎，这个世界只传递所谓的正能量，没人愿意倾听一个失败者去说些什么。我们聊回正题：一、为什么大家觉得生意难做？1、 本身选择的就是竟争较大的行业，好多人做生意一般是出于2个考虑：1-1自己会这个手艺，或以前从事这个行业，创业就只做自己熟悉的行当，起码自己了解这一行。根本没考虑到本身这个行业竟争有多大，只从自己的角度去思考做决定。1-2 自己喜欢某个行业，比如，开个咖啡厅或书店，这是70年代-80年代早些时候的想法，虽然浪漫但不实际，做生意只为自己喜欢就开始，其它因素没考虑，那一定很难维持下去。2、 所做的生意没有门槛，什么叫没有门槛？就是只要有一笔钱，租个门面就可以开始，卖服装，卖冷饮，或卖钟表，小书店，进货就可以开张。这种店开起来是容易，倒下去也非常快，因为人人都可以做这种生意，那代表这个生意很容易产生大量竟争对手，这样的行当最容易做烂，当你刚觉得有生意，发现周围马上一大堆新店开张。3、 没有核心竟争力别人开店卖早餐，你也卖早餐，别人开网店，你也开，结果是，别人赚钱了，你却赔钱了，原因很简单，没有核心竟争力。什么是核心竟争力？就是别人没有你独有的方法或技巧，像一个别人永远攻不破的壁垒，对手总是跟不上你的脚步。比如卖早餐，同样的热干面，竟争对手的面，怎么做都没有你做的好吃，怎么卖，销量都超越不了你。也许是你的面是独家祖传配方，味道一级棒，也可能是你的人脉广，与人关系处理的极好，人人都喜欢关照你的生意。一句话，就是你能保持别人无法超越的水平线。二、为什么每年有大量企业倒闭，包括一些小店面？大商场或小店铺每年都换商户，不管是IT还是服装或其它行当，每年都洗一次牌，去年的商户倒了，今年新的商户再进来，这个游戏一直循环，不曾停止。什么原因呢？选址失败，线下的人流量直接决定生意好坏，不善经营，不懂销售或不善与客人沟通，选品失误，选了一个很糟糕的品牌，卖不动。产品太多，什么都卖，像个杂货店，卖的都不好。三、如何避开竟争？这个话题不标准，正确来说，应该是自己如何定位把生意做的更好。竟争在任何领域都是存在的，只是竟争的程度，大小不一。避开竟争是不可能的，只能是找到一个竟争较小，更容易成功的领域。在巨头还看不起这个细分行业里，我们深耕细作，把用户和品牌慢慢建设好，等巨头想进来时，这个市场已被我们占了大半。就算他想拿下，也不是一时半会的事，可能要付出更大的代价，还不如收购来的痛快。这个时候，就算是占稳脚了。说到这，就想到玩车教授，短短一年时间，就成为微信汽车行业领先地位，对手想要再去从这块打败或超越他，是非常困难的一件事。因为他用一年的时间，建立了非常强大的壁垒，行业的门槛也水涨船高，获取用户的成本每年递增，达到一定的水平线后，对手再来，是很难达到现有的水平线。汽车行业谁都知道，巨头云集，竟争程度可见一斑，大家都在PC端打架时，玩车教授从微信端破局而入，一举成为行业老大，时机准，方向对，执行力强，眼光极准，这一点，值得我们学习。相信在很多细分领域都还有机会，有待我们去开发，只要大胆尝试，机会是一定有的，只是，在不同的行业而已。我是郑刚，微信号611246，微信公众号izhenggang，每天写一篇文章，希望能给大家一些启发。欢迎分享，转载，请保留版权，谢谢！